歯科医師の腕が良くても、開業は失敗する！？

患者さんは腕のいい先生に治療して欲しいと思っている。これは疑いようのない事実です。それなのに、その患者さんのニーズに合致しているはずの腕のいい先生の医院が、どうしてうまくいくとは限らないのでしょうか。

それは、患者さんは先生の治療技術が高いことを知らないからです。先生が研修会で一生懸命に勉強して高度な技術を身につけていることも、腕がいいということも残念ながら知りません。知らないから当然その価値がわからないのです。

どんなに素晴らしい治療だとしても、その素晴らしさが患者さんに伝わらなければ、患者さんは先生の医院に集まってはきません。先生の治療技術の高さや治療の素晴らしさを患者さんに伝えることができなければ、開業の成功はおぼつかないのです。

研修会に参加して高度な治療技術を身につけ、自らの腕を磨く。何もこうした先生の行動を否定するわけでは決してありません。患者さんに対してより良い治療を提供したいと考える先生の思いの現れだと思いますから、素晴らしいことだと思います。患者さんに信頼されて歯科医院を長く継続していくには、高い治療技術は必須条件です。

でも、それだけでは開業はうまくいきません。

高度な技術を身につけて開業しても、３年以内に廃業し、開業に失敗する先生も少なくないのですが、それはひとえに患者さんを集めることができなかったからです。患者さんが集まらなければ売上はあがりませんから、資金不足に陥って経営が破綻してしまいます。

そうならないために、開業前には治療技術を磨くだけでなく、患者さんを集めるノウハウを身につけることをお勧めします。

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